周朝之后，是为春秋。春秋算是一个彬彬有礼的时代，虽有战乱，却是礼仪当先，绅士之战；春秋之后，是为血腥争夺的战国。一切以生存为第一目标，白起坑杀赵国四十万降卒，就是这个时代的最好注脚。战国存在的唯一理由，就是厮杀，就是为了造就最后一个统一帝国。

而在当下，云基础设施已经进入战国时代；而无论是工业云，还是物联网平台，都还刚刚进入春秋时代。血腥的挤压、消灭战尚未开始，竞争还处于跑马圈界的温和对垒状态。在偌大的工业跑马场上，放眼过去，每个企业都像是在春忙，砌墙挖壕扎藩篱，搭建自己的工业云平台。市场似乎还足够大，相互之间，大家搭讪的多，搭界的少。

那么，工业云平台是如何组成的？

云设施属于基础应用，例如AWS、Azure、阿里云等；而工业云，则体现在工业领域的具体应用，是做支撑、内容应用、具体运营的，这里以PaaS层为主和少量的SaaS。例如领跑先锋Predix、三一重工的根云等；而物联网平台则是负责将万物相连的连接层和支撑层，例如PTC的ThingWorX。这里主要以PaaS为主。当然，这里面也有相互渗透的，也就是有的公司，会既做物联网平台，又做工业云（如西门子的MindSphere）。

目前行业中各种所谓的“工业互/物联网平台”，往往会混用。其实一般企业所说的工业互联网平台，往往主要指的是工业云，是应用服务层。

云设施是一种基础设施的能力，一种分布式的储存、计算与部署能力。在相当长一段时间内，云设施还是一种通用性的支撑，还没有走到跟垂直行业的深度结合的时候。这是最为典型的IT架构下的产物，它跨越了行业、设备和软件本身。这是做IT的，喜欢用的IaaS层。

工业云和物联网平台，则是工厂现场运营的直接支撑后台，它跟业务和流程、跟轰鸣的机器、跟大量的数据流动紧密地绑定在一起。真正的行业互联网的厮杀，正是发生在这个领域。

值得玩味的是，对于云设施而言，天下格局基本大定，剩下的只是在撕扯规模。这是一个战国雄起的时代。唯一不确定的是，就是云设施如何跟行业结合，如何跟工业云平台进行对接，从而产生了无穷的变数。

工业云，则是公元前的春秋时代了。与云设施的天下大定，和狭小的物联网平台的局面不同，这里仍然处于混战的局面，而且市场巨大。

这个原因，是来自现场运营的复杂性，需要担负着多重连接的使命。既有传统M2M（机器连接）——这本身就是一个宏大的历史使命，在自动化时代一直未能很好解决的老命题；同时产生了大量的新的连接，人与机器、人与人、机器对基础设施、机器对环境。然而连接之后，产生的分析、业务则是更大的挑战。这是工业云真正产生魅力的地方。

这给当下各家公司对于战略的判断，呈现了巨大的困难。你很难严格界定你的竞争对手，也很难面向未来去开展技术的想象。

当马云在天津智能大会挤兑李彦宏，说应该“少想竞争对手，多想想未来”的时候，看似正确却做不到。没有人能够透过迷雾看未来，当下能看的，只能是被动式的应战。快速发展的技术为所有人打开了模糊不清的视野，看着同赛道的竞争对手在作何选择是最现实的路径，同时还要警惕着那些可能突然从天而降的跨界选手。一切都是手忙脚乱，难以设定既定方针。

而工业云，实际上决定了行业的根本属性。所有的争夺战，必然围绕这个而来。这才建立面向行业互联网的工业大本营。

如果我们跳开了这样的环境，想想当年东周式微，中国式的分封制度开始瓦解的时候，当时全国共分为一百四十多个大小诸侯国。此等画面何其相像。

工业云的追逐，取决于工业领域行业专家坚定的信心。如果无法对设备资产和业务流程数字化，并且通过数据优化，从而得到更高的服务价值，那么这块阵地就只能留给竞争对手。

GE目前为止是做得比较出色的一家。从2012年提出“工业互联网”以及随后推出联盟以来，喝彩不断。实际上，GE几乎靠自己一己之力，将“工业互联网”这个最为普通的词，提升到一个无数企业追捧的高度。许多人甚至以为这是美国国家战略。由于理念很早，对工业互联网的愿景比较清晰，策略比较完整。更重要，也是最大的优势是，它本身就是工业公司，既制造设备也运营设备，这些经验可以通过软件，直接放到平台上，通过平台化的方式提供给客户。

西门子在2017年加速推进的MindSphere则是以“物联网操作系统”的理念而生，它强调了面向底层的连接性，呈现了物联网平台的特点，就物联网平台而言，西门子先从自家的管道改造开始，完成既有设备的连接；而更重要的价值，则需要构建生态，凸现工业云的价值。

与此同时，作为一家德国传统制造业公司，西门子还不同寻常地提供了一种透明化的商业模式——“按使用付费”的价格机制。这对于百年西门子而言无疑是迈出了一大步——这让人们对未来的“设备能力共享”有了更大的想象空间。

法国电气与自动化巨头施耐德也建立了自己工业云生态体系EcoStruxure，将其拿手的能源管理、自动化和软件产品都进行整合，所有的业务尽可能置于云端。而原来收购的各种软件如WonderWare等，都成为工业云服务的一种非常实际的应用。

这个覆盖了工业、电网、楼宇以及数据中心的顶层，表达了所有公司的一种全新的迷恋：有了工业云，所有的业务逻辑，都可以摆放在同一个屋顶之下了。多元化的业务，有了统一的主心骨。

工业界所有的脑袋都挤在了同一张照片里面。边界，越来越模糊了。

对于中国的工业云的建设而言，看上去有三种突围方式。从设备端、从业务管理端、从供应链。这分别代表着三种不同的思路和方向。

第一类是通过采购路线打通供应链的数字化。在这里，具有丰富的物流管理经验的制造公司，有着最大的优势。例如海尔、美的等。这些公司，可以凭借强势的甲方优势，将各个供应链厂商整合进入自己的工业云。当然海尔CosmoPlat走的则更加激进，它把线上云的资源，与线下工厂实际生产结合起来，试图形成一个闭环的O2O云。

第二类是通过产品/设备端的数字化，通过设备数据联网，直接反馈数据。这是传统制造业最擅长的地方。像徐工Xrea云、三一重工的根云、沈阳机床的iSESOL等。借助智能设备的数据采集与分析，设备资产的优化管理成为一个非常好的驱动力。

第三类是通过业务流程下沉。这往往从传统的ERP厂商的动作最为明显。例如对用友而言，已经从企业软件，明确转向到企业服务。云服务，成为用友战略的三家马车之一，它的一个隐含的使命，其实也是在将当下的软件收费模式直接枪毙掉，全部都转向工业互联网平台。显然，企业不仅仅需要软件，也需要与业务本身相关的服务，流程、交易、产业、金融等都搀和进来，这是传统ERP厂商的一次巨大的机会。

无论是ERP软件的云化策略，还是供应链对供应商的强势绑定，还是设备、产品设计的数据汇集，无论上述哪一种渠道，都打通和造就了一个无与伦比的数据资源湖。而数据是自然流动的，天生的连通器效应。那么它们如何流动和分配？

也就是由主泵厂商来直接面对客户，再有主泵将数据流传递给各个辅助泵阀和支流。对于厂商而言，不同的业务存储在不同的云上，将是不可承受的分裂之痛。

在未来，如果用户需要统一工业云的供应，那么谁来作为客户的主供应商？

在春秋时期，当用友云碰到三一重工的根云，二者可以深度合作。因为当下还没有厂家能够完整地说清楚业务模式，也很难预测友敌的边界和距离。而且客户也处于启蒙期和观望期，但一旦主泵效应开始发挥威力的时候，那才是真正的交锋时刻。

寻求工业云的主泵效应，才是每个厂商内心最深的渴望。

工业数据是石油，所有的人都接受了这个比喻。但石油不会自然产生价值，它实现价值最重要的方法就是燃烧。工业云，才是燃烧“数据石油”真正的发动机。

然而，任何公司的天下大一统的决心尚未能呈现。边界仍在建设之中，往前探意味着巨额的投资和不确定的未来，但没有一家有远见的公司，能够停下来讲自己的未来交给对手。海尔张瑞敏说过一句话，“不是拥有平台，就是被平台拥有”。这句话像极了一句誓言，但所有的从业者都该从中听到恐惧的意味，那是属于所有人的。

各家公司积极发展工业云平台，其最大的动力则是来自对未来的恐惧。

而工业云，正处于一个春秋时代。江湖正在等待定义，边界等待廓清，每家都期待获得一张进入战国的门票。